“富士達走了一條技術引領的道路。我們在產(chǎn)品上尋求突破，在標準上站穩(wěn)腳跟，最終以創(chuàng)新驅動實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展?！备皇窟_董事長武向文如此總結公司成長歷程。

從5個人2萬塊錢起家，到年盈利上億元，成為北交所5G通信領域第一股；從射頻同軸連接器起步，到成為行業(yè)“品類王”，為探月工程、“問天”等配套服務；從2007年提交亞洲連接器第一項國際標準，到發(fā)布14項IEC國際標準……富士達實現(xiàn)了“連接器由‘中國制造’走向‘中國創(chuàng)造’”的產(chǎn)業(yè)報國夢想，成為國產(chǎn)射頻連接器龍頭。

近日，上海證券報記者與投資者一起，跟隨中證中小投資者服務中心、北交所主辦的“了解我的上市公司”系列活動走進富士達，解碼國家級專精特新“小巨人”的科創(chuàng)之路。

從“笑話”到“笑傲”

1998年，郭建雄、武向文等5個人懷揣“創(chuàng)國貨第一品牌，與國際名牌一比高低”的夢想，租借了一間民房，成立富士達，專業(yè)生產(chǎn)射頻連接器?！霸谧铋_始一兩年，這個口號在別人眼里是個笑話。”武向文回憶稱：“不過我們當時還是非常有信心?！?

彼時，國內同類企業(yè)多達600多家，但由于缺乏自主知識產(chǎn)權的核心技術，加工制造能力在國際產(chǎn)業(yè)鏈分工中一直處于低位。如何在激烈的市場競爭中闖出一條屬于自己的路？“深入挖掘客戶潛在需求，創(chuàng)新驅動實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化”就是富士達給出的答案。

武向文曾在多個場合分享富士達創(chuàng)新推出電纜組件的故事。富士達成立初期，公司經(jīng)過半年多摸索發(fā)現(xiàn)，連接器、線纜由兩個廠家生產(chǎn)，整機廠所需線纜組件均要自己組裝。但由于射頻連接器較為復雜，裝配需要專業(yè)技能，致使主機廠電纜組件合格率大受影響，浪費嚴重。

“能不能做電纜組件，供主機廠直接使用？”武向文等人冒出這一想法，但很快被主機廠“否決”，因為根據(jù)主機廠的生產(chǎn)模式，所有物料均編碼，設計師僅選定接頭，再由電裝車間實現(xiàn)線纜連接。

在與某頭部客戶達成“由富士達編碼”的共識后，公司設計師耗時5年，將所有產(chǎn)品電纜組件圖紙化，提供樣品，在得到客戶認可后對物料進行編碼，最終實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化應用。

“這項創(chuàng)新讓我們一下子有了突飛猛進的發(fā)展，取得了很多訂單?！蔽湎蛭恼f，這一創(chuàng)新也將富士達帶入電纜組件這一全新領域。得益于過硬的性能品質，富士達電纜組件出貨量穩(wěn)步攀升，一度達到公司產(chǎn)值的半數(shù)以上。

富士達持續(xù)深耕射頻同軸連接器賽道，主要產(chǎn)品覆蓋射頻同軸連接器、射頻同軸電纜組件、射頻電纜等，廣泛應用于通信、防務、航空航天等領域，并出口至歐洲、東南亞等地。公司主要客戶包括華為、RFS等全球知名通信設備廠商，以及中國電子科技集團、中國航天科技集團、中國航天科工集團等國內大型集團下屬企業(yè)或科研院所等。

2013年，中航光電通過協(xié)議收購的方式控股富士達，富士達正式成為央企控股的股份制公司，進而成為中國航空工業(yè)集團成員單位之一。

從“制造”到“創(chuàng)造”

“公司核心技術均具有完全的自主知識產(chǎn)權?！痹谂c投資者交流中，富士達總經(jīng)理付景超直言，富士達成立之初，便著力在標準上有所突破。據(jù)介紹，2007年，富士達提交亞洲連接器第一項國際標準IEC61196-1-111《同軸通信電纜機械相位穩(wěn)定性測試方法》，并在2014年由國際電工委員會（IEC）發(fā)布為國際標準。

該標準的發(fā)布，不僅讓富士達成為擁有國際標準的行業(yè)知名企業(yè)，更代表著國內的連接器行業(yè)進入國際舞臺，并由此開啟了連接器行業(yè)尋求制定國際標準的新時代。

經(jīng)過多年深耕，富士達掌握了射頻同軸連接器設計、制造核心工藝技術，積累了豐富的射頻連接器特別是微型連接器的生產(chǎn)技術經(jīng)驗。截至2024年9月末，富士達共發(fā)布14項IEC國際標準，是我國射頻連接器行業(yè)擁有IEC國際標準最多的企業(yè)。

“制定國際標準代表了公司實力，尤其在國際市場開拓方面，公司在北美和歐洲市場由此取得了很多訂單?！备毒俺f，公司通過全面的產(chǎn)業(yè)布局，提供集成化互聯(lián)解決方案，涵蓋從連接器到微波器件的完整產(chǎn)品線，增強了綜合競爭力。

例如，富士達作為5G新基建配套射頻連接器核心供應商及重點防務配套企業(yè)，在關鍵元器件研制方面作出貢獻；作為航天互連產(chǎn)品配套的主力供應商，為衛(wèi)星通信、載人航天、外太空探測等領域提供配套。數(shù)據(jù)顯示，2021年至2023年，富士達分別實現(xiàn)營收6.03億元、8.08億元和8.15億元；歸母凈利潤1.02億元、1.43億元和1.46億元；毛利率分別為37.48%、39.41%和41.51%。

談及公司核心競爭優(yōu)勢，付景超總結稱，富士達憑借長期的技術積淀，確保產(chǎn)品符合行業(yè)IEC標準，并能夠高質量地滿足設備生產(chǎn)需求；公司依托持續(xù)的技術創(chuàng)新和高質量產(chǎn)品，形成了顯著的品牌優(yōu)勢；公司擁有強大的實驗檢測能力，確保產(chǎn)品性能能夠滿足嚴格的技術指標，從而保障了產(chǎn)品的可靠性和穩(wěn)定性；公司具備快速響應市場和客戶需求的能力，能夠在競爭加劇的市場環(huán)境下保持優(yōu)勢地位。未來，公司將從技術創(chuàng)新、制造能力提升以及多元化應用推廣等方面，繼續(xù)推動射頻連接器業(yè)務的發(fā)展。

從通信到航空

“隨著公司研發(fā)能力和生產(chǎn)能力的提高，公司在保持通信市場領先優(yōu)勢的同時，將進一步開拓航空航天、商業(yè)衛(wèi)星、軌道交通、醫(yī)療設備等領域?！闭劶拔磥順I(yè)務布局，付景超表示。

2023年12月，富士達發(fā)布定增草案，加碼研發(fā)及航天用射頻連接器產(chǎn)能。具體來看，公司擬將2.8億元投向富士達生產(chǎn)科研樓建設及生產(chǎn)研發(fā)能力提升項目。其中，2億元投向航天用射頻連接器產(chǎn)能提升項目，8000萬元投向富士達射頻連接器研究院建設項目等。

據(jù)悉，富士達較早涉足衛(wèi)星領域，并與主流商業(yè)衛(wèi)星項目（包括千帆星座）緊密合作，深度參與項目的研發(fā)與改進，從而在產(chǎn)品和服務方面實現(xiàn)了擴展。公司可為低軌衛(wèi)星項目提供射頻連接器、射頻電纜組件、電纜、微波器件及天線陣面等關鍵部件。

“鑒于低軌資源的稀缺性，未來幾年預計衛(wèi)星業(yè)務將迎來快速的發(fā)展，公司將航天用射頻連接器及相關產(chǎn)品的生產(chǎn)作為未來五到十年的重點發(fā)展方向。”付景超表示，公司正積極推進制造技術升級，涵蓋自動化與信息化兩大領域，旨在提升生產(chǎn)效率、降低成本，以更好地適應商業(yè)衛(wèi)星的發(fā)展需求。

高溫共燒陶瓷（HTCC）是富士達圍繞主業(yè)射頻鏈路解決方案重點拓展的產(chǎn)品，也是公司未來重要業(yè)務增長點。據(jù)付景超介紹，HTCC生產(chǎn)線目前已具備小批量生產(chǎn)能力，滿足目前訂單需求，預計2025年4月份具備大批量生產(chǎn)能力。

在射頻連接器技術發(fā)展方向上，富士達致力于實現(xiàn)產(chǎn)品的小型化、高頻化、低成本以及高功率等目標；在新的防務項目與民用產(chǎn)品中，公司著手進行前瞻性的技術布局。

富士達在傳統(tǒng)優(yōu)勢射頻連接器領域，將持續(xù)專注于技術和制造能力的提升；在新興的HTTC項目上，強化技術研發(fā)的支持作用。在防務領域，公司將進一步拓展射頻連接器的應用范圍至艦船和防務設備；在民品市場，公司的目標是智能網(wǎng)聯(lián)技術以及超級計算等領域，并將提供相關產(chǎn)品的技術支持。

——信息來自：上海證券報