疫情過后，中國經(jīng)濟(jì)逐漸步入新常態(tài)。隨著5G、新能源、太陽能光伏等新興產(chǎn)業(yè)的逐漸鋪開，國內(nèi)制造業(yè)企業(yè)暗流涌動，都在摸索著如何能不落于時代地發(fā)展，企業(yè)逐漸從規(guī)模速度粗放型轉(zhuǎn)向質(zhì)量效率集約型發(fā)展。線束加工設(shè)備企業(yè)也不例外。如今電子設(shè)備無處不在，隨著線束加工需求量的增大與人工成本的不斷提升，帶動了線束加工自動化設(shè)備的發(fā)展。

雖說線束與連接器的品質(zhì)優(yōu)劣會影響到整機(jī)的運(yùn)行，但有時候問題卻出在線束和端子的壓接工序上，這就與線束加工設(shè)備相關(guān)了。新形勢下，線束加工設(shè)備往自動化、智能化發(fā)展，企業(yè)應(yīng)如何兼顧質(zhì)量和效益，營造良好的生態(tài)圈?《國際線纜與連接》記者在 ICH Shenzhen 2020 展會上采訪了廣東銀剛智能科技有限公司(下稱“銀剛智能”)的董事趙玲，看看銀剛智能在這方面是怎么做的吧。

廣東銀剛智能科技有限公司董事 趙玲

 銀鋼智能是一家集線束加工智能化設(shè)備研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的高新技術(shù)企業(yè)，現(xiàn)擁有十多項(xiàng)專利，線束加工設(shè)備種類高達(dá)八十多種。銀鋼智能的合作伙伴包括有華為、中興、莫仕、立訊精密、蘇州瑞可達(dá)、北京同方、安費(fèi)諾、烽火通信、國人通信等企業(yè)。

“我們是真正研、產(chǎn)、銷一體的企業(yè)。”趙玲說，銀鋼智能成立于2006年，十幾年來一直專注于線束加工設(shè)備這個比較小的細(xì)分領(lǐng)域，目前主要以汽車線束加工的設(shè)備和通訊線束的加工設(shè)備兩大模塊為主。

銀鋼智能的線束加工設(shè)備算得上是國產(chǎn)線束加工設(shè)備中的“風(fēng)向標(biāo)”，集中解決行業(yè)中的難題。尤其是現(xiàn)在的線束加工設(shè)備都以自動化為主，每一道工序都要有儀器檢測，結(jié)合軟件控制，以保證每一個位置的品質(zhì)管控。

銀剛智能的王牌產(chǎn)品同軸電纜剝線機(jī)，主要用于天線行業(yè)的加工，內(nèi)含十多項(xiàng)發(fā)明專利，目前已經(jīng)能取代進(jìn)口產(chǎn)品，現(xiàn)主要供應(yīng)給線束加工廠商或者連接器廠商。

WG-9600同軸電纜剝線機(jī)

提及這款設(shè)備的原始技術(shù)，這款機(jī)器的第一代產(chǎn)于2006年，最初借鑒的是國外發(fā)明的旋轉(zhuǎn)剝技術(shù)，再融合自己的一些想法，將其做得更簡便，更適合國內(nèi)的用戶使用，在當(dāng)時取得了不錯的反饋?！拔覀冦y鋼智能是站在了巨人的肩膀上，學(xué)習(xí)它們的長處。再加上自己的一些突破點(diǎn)，進(jìn)而將能做得更好?！壁w玲說。

從無到有，銀鋼智能的發(fā)展之路

2006年我國線束加工設(shè)備還是以進(jìn)口設(shè)備為主流?！爱?dāng)時的情況是很多小企業(yè)用不起進(jìn)口設(shè)備，單價以及后續(xù)的耗材維護(hù)和保養(yǎng)都很貴。而且我們國家當(dāng)時的加工業(yè)也沒有現(xiàn)在這么發(fā)達(dá)?！壁w玲與丈夫兩人看出國內(nèi)在線束加工設(shè)備方面存在空白后，開始了創(chuàng)業(yè)。

“理想很豐滿，現(xiàn)實(shí)很骨感”，一個“草根”企業(yè)的崛起是很困難，首先要解決的是生存問題。趙玲提到，剝線機(jī)這個行業(yè)當(dāng)時在中國屬于冷門，自研發(fā)到售出第一臺機(jī)器花費(fèi)了2年的時間，期間需要不斷地對行業(yè)進(jìn)行調(diào)研，順帶通過些貿(mào)易賺取一定的資金來支持研發(fā)。

2008年，第一臺同軸剝線機(jī)設(shè)備開始投入市場?！爱?dāng)時買的客戶很少，我和丈夫兩個人帶著設(shè)備上門拜訪客戶，給客戶免費(fèi)試用，過程十分困難?！壁w玲說。

2009年，銀鋼智能正式注冊了公司，也成立了專門的銷售部，設(shè)備實(shí)現(xiàn)批量生產(chǎn)后，初步打開了市場。

2009年-2013年，銀鋼智能逐漸在行業(yè)中站穩(wěn)了腳跟。其注重于發(fā)展通訊方面的設(shè)備，并且成功將產(chǎn)品售給了華為。趙玲認(rèn)為這是銀鋼智能的設(shè)備得到業(yè)界認(rèn)可的一個標(biāo)志。

“當(dāng)時大家對國產(chǎn)品牌還是不信任的，但后來華為的一個設(shè)備需要改造，進(jìn)口設(shè)備商不是那么配合;而我們是客戶只要提出要求，我們都會盡量去配合的?！壁w玲回憶道，客戶試用過后發(fā)現(xiàn)我們國產(chǎn)的設(shè)備與進(jìn)口的設(shè)備其實(shí)也沒有很大的差距，因此我們就打開了這個國外壟斷的局面。“那個時候客戶在選擇設(shè)備的時候，已經(jīng)開始考慮國產(chǎn)的品牌了?！?/span>

2013年開始，國內(nèi)新能源電動汽車行業(yè)興起，由于其通訊用的高壓線恰好需要同軸剝線機(jī)，銀鋼智能得以快速切入新能源汽車行業(yè)?！叭魏我豢町a(chǎn)品，我們要么不做，要做就做好。”趙玲說，目前應(yīng)用于新能源汽車行業(yè)的線束加工設(shè)備已經(jīng)進(jìn)入了比亞迪、宇通客車、中航光電、永貴電器、甚至特斯拉的生產(chǎn)車間。

直到2018年，銀鋼智能進(jìn)行了一次重要的轉(zhuǎn)變，依舊是以通訊和新能源汽車兩大細(xì)分領(lǐng)域?yàn)橹?，但成立了一個專門的自動化、智能化研發(fā)團(tuán)隊(duì)，實(shí)現(xiàn)從裁線、剝線、壓接到質(zhì)檢全自動一套完成，機(jī)械完全替代人工后，開始往智能化方面發(fā)展。

要生存也要研發(fā)，銀鋼智能的發(fā)展之道

“我們希望在將來能夠在線束加工設(shè)備這個細(xì)分領(lǐng)域中，做一個我們國內(nèi)的民族品牌，可以取代進(jìn)口的線束加工設(shè)備。這是我們的初心，也是一直在堅(jiān)持的事?！壁w玲說，經(jīng)過多年的發(fā)展，銀鋼智能成功地在國內(nèi)建立了一定的品牌，尤其是在通訊方面，基本實(shí)現(xiàn)了進(jìn)口替代。趙玲認(rèn)為，這與他們堅(jiān)持重視產(chǎn)品的品質(zhì)和服務(wù)是分不開的。

關(guān)于服務(wù)和品質(zhì)，趙玲認(rèn)為它們是相輔相成的。銀鋼智能致力于為客戶提供最好的服務(wù)，甚至于客戶反饋線束加工設(shè)備出現(xiàn)問題時，他們會比客戶還著急，立馬奔赴現(xiàn)場為客戶分析問題，探究是客戶的使用問題還是線束加工設(shè)備本身的設(shè)計(jì)的問題。快速反應(yīng)的原動力是追求產(chǎn)品更好的品質(zhì)，與此同時又能更好地服務(wù)客戶。

本著“以質(zhì)量求生存，以誠信求發(fā)展”理念發(fā)展，這是基石，也是目標(biāo)。趙玲提起他們2008年的第一代線束加工設(shè)備，生產(chǎn)出來1年后停產(chǎn)了。為了那些購買了線束加工設(shè)備的客戶后續(xù)維修著想，銀鋼智能免費(fèi)給客戶替換了第二代線束加工設(shè)備。

“我們不能把這部分的客戶來拋棄，因?yàn)檫@部分的客戶是最早支持我們的客戶。雖然我們當(dāng)時也很困難，但是想著我們是要做好這個產(chǎn)品的、要服務(wù)好客戶的?！壁w玲說，這樣的做法給銀鋼智能的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)，使得客戶對其非常的信任，用戶粘度很高。

關(guān)于生存與發(fā)展，趙玲認(rèn)為，企業(yè)應(yīng)該找到屬于自己的一條路，要學(xué)會站在巨人的肩膀上，也要擁有自己的創(chuàng)新。借鑒前人的經(jīng)驗(yàn)，再加上自己的研發(fā)創(chuàng)新，做出自己的“拳頭產(chǎn)品”，才能慢慢地樹立自己的品牌。

“我們銀鋼智能現(xiàn)在的發(fā)展也存在很多問題，尤其是管理經(jīng)驗(yàn)欠缺?！壁w玲坦誠地說，銀鋼智能還不是一間高大上的企業(yè)，靠本身就能吸引眾多優(yōu)秀的人才，同時也不敢儲備大量人員。

只能一步一個腳印地發(fā)展?！般y鋼智能一直在找尋一條適合自己的企業(yè)發(fā)展的路線，一直致力于品牌的創(chuàng)新和品質(zhì)的研發(fā)。”

“目前我們在研發(fā)上投入的資金大約占收入的15%-20%。”趙玲說：“對于我們白手起家的民營企業(yè)，資金真的很重要?！便y鋼智能雖然在行業(yè)細(xì)分領(lǐng)域中占有優(yōu)勢，但是并不算是一間非常大的公司，并不具備大公司的管理能力，因此走了很多彎路，內(nèi)耗非常大;其次作為一家中小公司，生存是處于第一位的，只有生存了下去才能考慮研發(fā)的問題。

“沒有生存，談何創(chuàng)新?”，趙玲認(rèn)為，一些中小企業(yè)處于“拼價錢”的怪圈中是市場所迫，但最終是沒有出路的。

“盡管是做標(biāo)準(zhǔn)件，也要追求精益求精?！壁w玲說，但是只做標(biāo)準(zhǔn)件的企業(yè)抗風(fēng)險能力低，因此在保證生存的基本前提下，要拿出部分資金來搞研發(fā)。“研發(fā)是針對將來的，我們應(yīng)該有這種長遠(yuǎn)一點(diǎn)的眼光?！?/span>

關(guān)于品牌效應(yīng)，趙玲認(rèn)為，銀鋼智能不只是做好了自己的公司，無論是企業(yè)精神、產(chǎn)品品質(zhì)，還是服務(wù)態(tài)度，在行業(yè)中都起到一定的帶動作用。

關(guān)于未來，“機(jī)械代替人工一定是趨勢，我們將加大在智能制造方面研發(fā)的力度;其次我們的目標(biāo)是在線束加工設(shè)備這個細(xì)分領(lǐng)域中打造一個民族品牌?！壁w玲說。

“雖然我們是一個小企業(yè)，但是我覺得任何企業(yè)都應(yīng)該有所追求。”趙玲說，現(xiàn)在的市場混亂，很多中小企業(yè)的目標(biāo)就是存活下來，但是除了解決溫飽問題，企業(yè)的發(fā)展應(yīng)該有點(diǎn)目標(biāo)和追求。銀鋼智能的追求便是打造一個民族品牌，變成讓世界相信中國制造的一份子。

“夢想還是要有的，萬一實(shí)現(xiàn)了呢?”趙玲笑著說。

本文來源：連接器世界網(wǎng) 作者：何碧媚