從5個(gè)人2萬塊錢起家，到年盈利上億元，成為北交所5G通信領(lǐng)域第一股；從射頻同軸連接器起步，到成為行業(yè)“品類王”，為探月工程、“問天”等配套服務(wù)；從2007年提交亞洲連接器第一項(xiàng)國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)，到發(fā)布14項(xiàng)IEC國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)……富士達(dá)實(shí)現(xiàn)了“連接器由‘中國(guó)制造’走向‘中國(guó)創(chuàng)造’”的產(chǎn)業(yè)報(bào)國(guó)夢(mèng)想，成為國(guó)產(chǎn)射頻連接器龍頭。

近日，上海證券報(bào)記者與投資者一起，跟隨中證中小投資者服務(wù)中心、北交所主辦的“了解我的上市公司”系列活動(dòng)走進(jìn)富士達(dá)，解碼國(guó)家級(jí)專精特新“小巨人”的科創(chuàng)之路。

從“笑話”到“笑傲”

1998年，郭建雄、武向文等5個(gè)人懷揣“創(chuàng)國(guó)貨第一品牌，與國(guó)際名牌一比高低”的夢(mèng)想，租借了一間民房，成立富士達(dá)，專業(yè)生產(chǎn)射頻連接器。“在最開始一兩年，這個(gè)口號(hào)在別人眼里是個(gè)笑話。”武向文回憶稱：“不過我們當(dāng)時(shí)還是非常有信心。”

彼時(shí)，國(guó)內(nèi)同類企業(yè)多達(dá)600多家，但由于缺乏自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的核心技術(shù)，加工制造能力在國(guó)際產(chǎn)業(yè)鏈分工中一直處于低位。如何在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中闖出一條屬于自己的路？“深入挖掘客戶潛在需求，創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化”就是富士達(dá)給出的答案。

武向文曾在多個(gè)場(chǎng)合分享富士達(dá)創(chuàng)新推出電纜組件的故事。富士達(dá)成立初期，公司經(jīng)過半年多摸索發(fā)現(xiàn)，連接器、線纜由兩個(gè)廠家生產(chǎn)，整機(jī)廠所需線纜組件均要自己組裝。但由于射頻連接器較為復(fù)雜，裝配需要專業(yè)技能，致使主機(jī)廠電纜組件合格率大受影響，浪費(fèi)嚴(yán)重。

“能不能做電纜組件，供主機(jī)廠直接使用？”武向文等人冒出這一想法，但很快被主機(jī)廠“否決”，因?yàn)楦鶕?jù)主機(jī)廠的生產(chǎn)模式，所有物料均編碼，設(shè)計(jì)師僅選定接頭，再由電裝車間實(shí)現(xiàn)線纜連接。

在與某頭部客戶達(dá)成“由富士達(dá)編碼”的共識(shí)后，公司設(shè)計(jì)師耗時(shí)5年，將所有產(chǎn)品電纜組件圖紙化，提供樣品，在得到客戶認(rèn)可后對(duì)物料進(jìn)行編碼，最終實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化應(yīng)用。

“這項(xiàng)創(chuàng)新讓我們一下子有了突飛猛進(jìn)的發(fā)展，取得了很多訂單。”武向文說，這一創(chuàng)新也將富士達(dá)帶入電纜組件這一全新領(lǐng)域。得益于過硬的性能品質(zhì)，富士達(dá)電纜組件出貨量穩(wěn)步攀升，一度達(dá)到公司產(chǎn)值的半數(shù)以上。

富士達(dá)持續(xù)深耕射頻同軸連接器賽道，主要產(chǎn)品覆蓋射頻同軸連接器、射頻同軸電纜組件、射頻電纜等，廣泛應(yīng)用于通信、防務(wù)、航空航天等領(lǐng)域，并出口至歐洲、東南亞等地。公司主要客戶包括華為、RFS等全球知名通信設(shè)備廠商，以及中國(guó)電子科技集團(tuán)、中國(guó)航天科技集團(tuán)、中國(guó)航天科工集團(tuán)等國(guó)內(nèi)大型集團(tuán)下屬企業(yè)或科研院所等。

2013年，中航光電通過協(xié)議收購(gòu)的方式控股富士達(dá)，富士達(dá)正式成為央企控股的股份制公司，進(jìn)而成為中國(guó)航空工業(yè)集團(tuán)成員單位之一。

從“制造”到“創(chuàng)造”

“公司核心技術(shù)均具有完全的自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)。”在與投資者交流中，富士達(dá)總經(jīng)理付景超直言，富士達(dá)成立之初，便著力在標(biāo)準(zhǔn)上有所突破。據(jù)介紹，2007年，富士達(dá)提交亞洲連接器第一項(xiàng)國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)IEC61196-1-111《同軸通信電纜機(jī)械相位穩(wěn)定性測(cè)試方法》，并在2014年由國(guó)際電工委員會(huì)（IEC）發(fā)布為國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)。

該標(biāo)準(zhǔn)的發(fā)布，不僅讓富士達(dá)成為擁有國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的行業(yè)知名企業(yè)，更代表著國(guó)內(nèi)的連接器行業(yè)進(jìn)入國(guó)際舞臺(tái)，并由此開啟了連接器行業(yè)尋求制定國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的新時(shí)代。

經(jīng)過多年深耕，富士達(dá)掌握了射頻同軸連接器設(shè)計(jì)、制造核心工藝技術(shù)，積累了豐富的射頻連接器特別是微型連接器的生產(chǎn)技術(shù)經(jīng)驗(yàn)。截至2024年9月末，富士達(dá)共發(fā)布14項(xiàng)IEC國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)，是我國(guó)射頻連接器行業(yè)擁有IEC國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)最多的企業(yè)。

“制定國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)代表了公司實(shí)力，尤其在國(guó)際市場(chǎng)開拓方面，公司在北美和歐洲市場(chǎng)由此取得了很多訂單。”付景超說，公司通過全面的產(chǎn)業(yè)布局，提供集成化互聯(lián)解決方案，涵蓋從連接器到微波器件的完整產(chǎn)品線，增強(qiáng)了綜合競(jìng)爭(zhēng)力。

例如，富士達(dá)作為5G新基建配套射頻連接器核心供應(yīng)商及重點(diǎn)防務(wù)配套企業(yè)，在關(guān)鍵元器件研制方面作出貢獻(xiàn)；作為航天互連產(chǎn)品配套的主力供應(yīng)商，為衛(wèi)星通信、載人航天、外太空探測(cè)等領(lǐng)域提供配套。數(shù)據(jù)顯示，2021年至2023年，富士達(dá)分別實(shí)現(xiàn)營(yíng)收6.03億元、8.08億元和8.15億元；歸母凈利潤(rùn)1.02億元、1.43億元和1.46億元；毛利率分別為37.48%、39.41%和41.51%。

談及公司核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，付景超總結(jié)稱，富士達(dá)憑借長(zhǎng)期的技術(shù)積淀，確保產(chǎn)品符合行業(yè)IEC標(biāo)準(zhǔn)，并能夠高質(zhì)量地滿足設(shè)備生產(chǎn)需求；公司依托持續(xù)的技術(shù)創(chuàng)新和高質(zhì)量產(chǎn)品，形成了顯著的品牌優(yōu)勢(shì)；公司擁有強(qiáng)大的實(shí)驗(yàn)檢測(cè)能力，確保產(chǎn)品性能能夠滿足嚴(yán)格的技術(shù)指標(biāo)，從而保障了產(chǎn)品的可靠性和穩(wěn)定性；公司具備快速響應(yīng)市場(chǎng)和客戶需求的能力，能夠在競(jìng)爭(zhēng)加劇的市場(chǎng)環(huán)境下保持優(yōu)勢(shì)地位。未來，公司將從技術(shù)創(chuàng)新、制造能力提升以及多元化應(yīng)用推廣等方面，繼續(xù)推動(dòng)射頻連接器業(yè)務(wù)的發(fā)展。

從通信到航空

“隨著公司研發(fā)能力和生產(chǎn)能力的提高，公司在保持通信市場(chǎng)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，將進(jìn)一步開拓航空航天、商業(yè)衛(wèi)星、軌道交通、醫(yī)療設(shè)備等領(lǐng)域。”談及未來業(yè)務(wù)布局，付景超表示。

2023年12月，富士達(dá)發(fā)布定增草案，加碼研發(fā)及航天用射頻連接器產(chǎn)能。具體來看，公司擬將2.8億元投向富士達(dá)生產(chǎn)科研樓建設(shè)及生產(chǎn)研發(fā)能力提升項(xiàng)目。其中，2億元投向航天用射頻連接器產(chǎn)能提升項(xiàng)目，8000萬元投向富士達(dá)射頻連接器研究院建設(shè)項(xiàng)目等。

據(jù)悉，富士達(dá)較早涉足衛(wèi)星領(lǐng)域，并與主流商業(yè)衛(wèi)星項(xiàng)目（包括千帆星座）緊密合作，深度參與項(xiàng)目的研發(fā)與改進(jìn)，從而在產(chǎn)品和服務(wù)方面實(shí)現(xiàn)了擴(kuò)展。公司可為低軌衛(wèi)星項(xiàng)目提供射頻連接器、射頻電纜組件、電纜、微波器件及天線陣面等關(guān)鍵部件。

“鑒于低軌資源的稀缺性，未來幾年預(yù)計(jì)衛(wèi)星業(yè)務(wù)將迎來快速的發(fā)展，公司將航天用射頻連接器及相關(guān)產(chǎn)品的生產(chǎn)作為未來五到十年的重點(diǎn)發(fā)展方向。”付景超表示，公司正積極推進(jìn)制造技術(shù)升級(jí)，涵蓋自動(dòng)化與信息化兩大領(lǐng)域，旨在提升生產(chǎn)效率、降低成本，以更好地適應(yīng)商業(yè)衛(wèi)星的發(fā)展需求。

高溫共燒陶瓷（HTCC）是富士達(dá)圍繞主業(yè)射頻鏈路解決方案重點(diǎn)拓展的產(chǎn)品，也是公司未來重要業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)。據(jù)付景超介紹，HTCC生產(chǎn)線目前已具備小批量生產(chǎn)能力，滿足目前訂單需求，預(yù)計(jì)2025年4月份具備大批量生產(chǎn)能力。

在射頻連接器技術(shù)發(fā)展方向上，富士達(dá)致力于實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的小型化、高頻化、低成本以及高功率等目標(biāo)；在新的防務(wù)項(xiàng)目與民用產(chǎn)品中，公司著手進(jìn)行前瞻性的技術(shù)布局。

富士達(dá)在傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)射頻連接器領(lǐng)域，將持續(xù)專注于技術(shù)和制造能力的提升；在新興的HTTC項(xiàng)目上，強(qiáng)化技術(shù)研發(fā)的支持作用。在防務(wù)領(lǐng)域，公司將進(jìn)一步拓展射頻連接器的應(yīng)用范圍至艦船和防務(wù)設(shè)備；在民品市場(chǎng)，公司的目標(biāo)是智能網(wǎng)聯(lián)技術(shù)以及超級(jí)計(jì)算等領(lǐng)域，并將提供相關(guān)產(chǎn)品的技術(shù)支持。

——信息來自：上海證券報(bào)