疫情過(guò)后，中國(guó)經(jīng)濟(jì)逐漸步入新常態(tài)。隨著5G、新能源、太陽(yáng)能光伏等新興產(chǎn)業(yè)的逐漸鋪開(kāi)，國(guó)內(nèi)制造業(yè)企業(yè)暗流涌動(dòng)，都在摸索著如何能不落于時(shí)代地發(fā)展，企業(yè)逐漸從規(guī)模速度粗放型轉(zhuǎn)向質(zhì)量效率集約型發(fā)展。線束加工設(shè)備企業(yè)也不例外。如今電子設(shè)備無(wú)處不在，隨著線束加工需求量的增大與人工成本的不斷提升，帶動(dòng)了線束加工自動(dòng)化設(shè)備的發(fā)展。

雖說(shuō)線束與連接器的品質(zhì)優(yōu)劣會(huì)影響到整機(jī)的運(yùn)行，但有時(shí)候問(wèn)題卻出在線束和端子的壓接工序上，這就與線束加工設(shè)備相關(guān)了。新形勢(shì)下，線束加工設(shè)備往自動(dòng)化、智能化發(fā)展，企業(yè)應(yīng)如何兼顧質(zhì)量和效益，營(yíng)造良好的生態(tài)圈?《國(guó)際線纜與連接》記者在 ICH Shenzhen 2020 展會(huì)上采訪了廣東銀剛智能科技有限公司(下稱(chēng)“銀剛智能”)的董事趙玲，看看銀剛智能在這方面是怎么做的吧。

廣東銀剛智能科技有限公司董事 趙玲

 銀鋼智能是一家集線束加工智能化設(shè)備研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售為一體的高新技術(shù)企業(yè)，現(xiàn)擁有十多項(xiàng)專(zhuān)利，線束加工設(shè)備種類(lèi)高達(dá)八十多種。銀鋼智能的合作伙伴包括有華為、中興、莫仕、立訊精密、蘇州瑞可達(dá)、北京同方、安費(fèi)諾、烽火通信、國(guó)人通信等企業(yè)。

“我們是真正研、產(chǎn)、銷(xiāo)一體的企業(yè)。”趙玲說(shuō)，銀鋼智能成立于2006年，十幾年來(lái)一直專(zhuān)注于線束加工設(shè)備這個(gè)比較小的細(xì)分領(lǐng)域，目前主要以汽車(chē)線束加工的設(shè)備和通訊線束的加工設(shè)備兩大模塊為主。

銀鋼智能的線束加工設(shè)備算得上是國(guó)產(chǎn)線束加工設(shè)備中的“風(fēng)向標(biāo)”，集中解決行業(yè)中的難題。尤其是現(xiàn)在的線束加工設(shè)備都以自動(dòng)化為主，每一道工序都要有儀器檢測(cè)，結(jié)合軟件控制，以保證每一個(gè)位置的品質(zhì)管控。

銀剛智能的王牌產(chǎn)品同軸電纜剝線機(jī)，主要用于天線行業(yè)的加工，內(nèi)含十多項(xiàng)發(fā)明專(zhuān)利，目前已經(jīng)能取代進(jìn)口產(chǎn)品，現(xiàn)主要供應(yīng)給線束加工廠商或者連接器廠商。

WG-9600同軸電纜剝線機(jī)

提及這款設(shè)備的原始技術(shù)，這款機(jī)器的第一代產(chǎn)于2006年，最初借鑒的是國(guó)外發(fā)明的旋轉(zhuǎn)剝技術(shù)，再融合自己的一些想法，將其做得更簡(jiǎn)便，更適合國(guó)內(nèi)的用戶(hù)使用，在當(dāng)時(shí)取得了不錯(cuò)的反饋?！拔覀冦y鋼智能是站在了巨人的肩膀上，學(xué)習(xí)它們的長(zhǎng)處。再加上自己的一些突破點(diǎn)，進(jìn)而將能做得更好?！壁w玲說(shuō)。

從無(wú)到有，銀鋼智能的發(fā)展之路

2006年我國(guó)線束加工設(shè)備還是以進(jìn)口設(shè)備為主流?！爱?dāng)時(shí)的情況是很多小企業(yè)用不起進(jìn)口設(shè)備，單價(jià)以及后續(xù)的耗材維護(hù)和保養(yǎng)都很貴。而且我們國(guó)家當(dāng)時(shí)的加工業(yè)也沒(méi)有現(xiàn)在這么發(fā)達(dá)?！壁w玲與丈夫兩人看出國(guó)內(nèi)在線束加工設(shè)備方面存在空白后，開(kāi)始了創(chuàng)業(yè)。

“理想很豐滿(mǎn)，現(xiàn)實(shí)很骨感”，一個(gè)“草根”企業(yè)的崛起是很困難，首先要解決的是生存問(wèn)題。趙玲提到，剝線機(jī)這個(gè)行業(yè)當(dāng)時(shí)在中國(guó)屬于冷門(mén)，自研發(fā)到售出第一臺(tái)機(jī)器花費(fèi)了2年的時(shí)間，期間需要不斷地對(duì)行業(yè)進(jìn)行調(diào)研，順帶通過(guò)些貿(mào)易賺取一定的資金來(lái)支持研發(fā)。

2008年，第一臺(tái)同軸剝線機(jī)設(shè)備開(kāi)始投入市場(chǎng)?！爱?dāng)時(shí)買(mǎi)的客戶(hù)很少，我和丈夫兩個(gè)人帶著設(shè)備上門(mén)拜訪客戶(hù)，給客戶(hù)免費(fèi)試用，過(guò)程十分困難?！壁w玲說(shuō)。

2009年，銀鋼智能正式注冊(cè)了公司，也成立了專(zhuān)門(mén)的銷(xiāo)售部，設(shè)備實(shí)現(xiàn)批量生產(chǎn)后，初步打開(kāi)了市場(chǎng)。

2009年-2013年，銀鋼智能逐漸在行業(yè)中站穩(wěn)了腳跟。其注重于發(fā)展通訊方面的設(shè)備，并且成功將產(chǎn)品售給了華為。趙玲認(rèn)為這是銀鋼智能的設(shè)備得到業(yè)界認(rèn)可的一個(gè)標(biāo)志。

“當(dāng)時(shí)大家對(duì)國(guó)產(chǎn)品牌還是不信任的，但后來(lái)華為的一個(gè)設(shè)備需要改造，進(jìn)口設(shè)備商不是那么配合;而我們是客戶(hù)只要提出要求，我們都會(huì)盡量去配合的?！壁w玲回憶道，客戶(hù)試用過(guò)后發(fā)現(xiàn)我們國(guó)產(chǎn)的設(shè)備與進(jìn)口的設(shè)備其實(shí)也沒(méi)有很大的差距，因此我們就打開(kāi)了這個(gè)國(guó)外壟斷的局面?！澳莻€(gè)時(shí)候客戶(hù)在選擇設(shè)備的時(shí)候，已經(jīng)開(kāi)始考慮國(guó)產(chǎn)的品牌了?！?/span>

2013年開(kāi)始，國(guó)內(nèi)新能源電動(dòng)汽車(chē)行業(yè)興起，由于其通訊用的高壓線恰好需要同軸剝線機(jī)，銀鋼智能得以快速切入新能源汽車(chē)行業(yè)。“任何一款產(chǎn)品，我們要么不做，要做就做好?！壁w玲說(shuō)，目前應(yīng)用于新能源汽車(chē)行業(yè)的線束加工設(shè)備已經(jīng)進(jìn)入了比亞迪、宇通客車(chē)、中航光電、永貴電器、甚至特斯拉的生產(chǎn)車(chē)間。

直到2018年，銀鋼智能進(jìn)行了一次重要的轉(zhuǎn)變，依舊是以通訊和新能源汽車(chē)兩大細(xì)分領(lǐng)域?yàn)橹?，但成立了一個(gè)專(zhuān)門(mén)的自動(dòng)化、智能化研發(fā)團(tuán)隊(duì)，實(shí)現(xiàn)從裁線、剝線、壓接到質(zhì)檢全自動(dòng)一套完成，機(jī)械完全替代人工后，開(kāi)始往智能化方面發(fā)展。

要生存也要研發(fā)，銀鋼智能的發(fā)展之道

“我們希望在將來(lái)能夠在線束加工設(shè)備這個(gè)細(xì)分領(lǐng)域中，做一個(gè)我們國(guó)內(nèi)的民族品牌，可以取代進(jìn)口的線束加工設(shè)備。這是我們的初心，也是一直在堅(jiān)持的事?！壁w玲說(shuō)，經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，銀鋼智能成功地在國(guó)內(nèi)建立了一定的品牌，尤其是在通訊方面，基本實(shí)現(xiàn)了進(jìn)口替代。趙玲認(rèn)為，這與他們堅(jiān)持重視產(chǎn)品的品質(zhì)和服務(wù)是分不開(kāi)的。

關(guān)于服務(wù)和品質(zhì)，趙玲認(rèn)為它們是相輔相成的。銀鋼智能致力于為客戶(hù)提供最好的服務(wù)，甚至于客戶(hù)反饋線束加工設(shè)備出現(xiàn)問(wèn)題時(shí)，他們會(huì)比客戶(hù)還著急，立馬奔赴現(xiàn)場(chǎng)為客戶(hù)分析問(wèn)題，探究是客戶(hù)的使用問(wèn)題還是線束加工設(shè)備本身的設(shè)計(jì)的問(wèn)題?？焖俜磻?yīng)的原動(dòng)力是追求產(chǎn)品更好的品質(zhì)，與此同時(shí)又能更好地服務(wù)客戶(hù)。

本著“以質(zhì)量求生存，以誠(chéng)信求發(fā)展”理念發(fā)展，這是基石，也是目標(biāo)。趙玲提起他們2008年的第一代線束加工設(shè)備，生產(chǎn)出來(lái)1年后停產(chǎn)了。為了那些購(gòu)買(mǎi)了線束加工設(shè)備的客戶(hù)后續(xù)維修著想，銀鋼智能免費(fèi)給客戶(hù)替換了第二代線束加工設(shè)備。

“我們不能把這部分的客戶(hù)來(lái)拋棄，因?yàn)檫@部分的客戶(hù)是最早支持我們的客戶(hù)。雖然我們當(dāng)時(shí)也很困難，但是想著我們是要做好這個(gè)產(chǎn)品的、要服務(wù)好客戶(hù)的。”趙玲說(shuō)，這樣的做法給銀鋼智能的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)，使得客戶(hù)對(duì)其非常的信任，用戶(hù)粘度很高。

關(guān)于生存與發(fā)展，趙玲認(rèn)為，企業(yè)應(yīng)該找到屬于自己的一條路，要學(xué)會(huì)站在巨人的肩膀上，也要擁有自己的創(chuàng)新。借鑒前人的經(jīng)驗(yàn)，再加上自己的研發(fā)創(chuàng)新，做出自己的“拳頭產(chǎn)品”，才能慢慢地樹(shù)立自己的品牌。

“我們銀鋼智能現(xiàn)在的發(fā)展也存在很多問(wèn)題，尤其是管理經(jīng)驗(yàn)欠缺。”趙玲坦誠(chéng)地說(shuō)，銀鋼智能還不是一間高大上的企業(yè)，靠本身就能吸引眾多優(yōu)秀的人才，同時(shí)也不敢儲(chǔ)備大量人員。

只能一步一個(gè)腳印地發(fā)展?！般y鋼智能一直在找尋一條適合自己的企業(yè)發(fā)展的路線，一直致力于品牌的創(chuàng)新和品質(zhì)的研發(fā)?！?/span>

“目前我們?cè)谘邪l(fā)上投入的資金大約占收入的15%-20%?！壁w玲說(shuō)：“對(duì)于我們白手起家的民營(yíng)企業(yè)，資金真的很重要。”銀鋼智能雖然在行業(yè)細(xì)分領(lǐng)域中占有優(yōu)勢(shì)，但是并不算是一間非常大的公司，并不具備大公司的管理能力，因此走了很多彎路，內(nèi)耗非常大;其次作為一家中小公司，生存是處于第一位的，只有生存了下去才能考慮研發(fā)的問(wèn)題。

“沒(méi)有生存，談何創(chuàng)新?”，趙玲認(rèn)為，一些中小企業(yè)處于“拼價(jià)錢(qián)”的怪圈中是市場(chǎng)所迫，但最終是沒(méi)有出路的。

“盡管是做標(biāo)準(zhǔn)件，也要追求精益求精?！壁w玲說(shuō)，但是只做標(biāo)準(zhǔn)件的企業(yè)抗風(fēng)險(xiǎn)能力低，因此在保證生存的基本前提下，要拿出部分資金來(lái)搞研發(fā)?！把邪l(fā)是針對(duì)將來(lái)的，我們應(yīng)該有這種長(zhǎng)遠(yuǎn)一點(diǎn)的眼光?！?/span>

關(guān)于品牌效應(yīng)，趙玲認(rèn)為，銀鋼智能不只是做好了自己的公司，無(wú)論是企業(yè)精神、產(chǎn)品品質(zhì)，還是服務(wù)態(tài)度，在行業(yè)中都起到一定的帶動(dòng)作用。

關(guān)于未來(lái)，“機(jī)械代替人工一定是趨勢(shì)，我們將加大在智能制造方面研發(fā)的力度;其次我們的目標(biāo)是在線束加工設(shè)備這個(gè)細(xì)分領(lǐng)域中打造一個(gè)民族品牌?！壁w玲說(shuō)。

“雖然我們是一個(gè)小企業(yè)，但是我覺(jué)得任何企業(yè)都應(yīng)該有所追求?！壁w玲說(shuō)，現(xiàn)在的市場(chǎng)混亂，很多中小企業(yè)的目標(biāo)就是存活下來(lái)，但是除了解決溫飽問(wèn)題，企業(yè)的發(fā)展應(yīng)該有點(diǎn)目標(biāo)和追求。銀鋼智能的追求便是打造一個(gè)民族品牌，變成讓世界相信中國(guó)制造的一份子。

“夢(mèng)想還是要有的，萬(wàn)一實(shí)現(xiàn)了呢?”趙玲笑著說(shuō)。

本文來(lái)源：連接器世界網(wǎng) 作者：何碧媚